Kundendeckungsbeitragsrechnung

Die Kundendeckungsbeitragsrechnung (oder auch kundenbezogene Deckungsbeitragsrechnung) ist eine fachspezifische Ausprägung einer Teilkostenrechnung, welche hauptsächlich im Rahmen des Vertriebscontrolling eingesetzt wird (vgl. Kundenwert). Der Unterschied zur "normalen" Deckungsbeitragsrechnung liegt darin, dass mit ihr dargestellt werden soll, welchen Deckungsbeitrag ein bestimmter Kunde erbringt, nachdem alle Kosten, die nachweisbar (also per Beleg zuordenbar) für diesen Kunden entstanden sind, von den Erlösen abgezogen sind.

Als Ausprägung einer Teilkostenrechnung trennt die Kundendeckungsbeitragsrechnung in variable und fixe Kosten.

Variable Kosten werden z. B. aufgeteilt in:

• variable Herstellkosten
• variable produkt- bzw. auftragsspezifische Vertriebskosten
• ...

Fixe Kosten können aufgeteilt werden in:

• kundenbezogene Fixkosten
• kundengruppenbezogene Fixkosten
• kundenhauptgruppenbezogene Fixkosten
• ...

Bezüglich der Behandlung der Fixkosten ähnelt die Kundendeckungsbeitragsrechnung der Fixkostendeckungsrechnung; stellt aber auf eine betrachtungsspezifische "Stufung" nach Kunden, Kundengruppen etc. ab.

Zahlenbeispiel

	Kundenhauptgruppe Alpha
	Kundengruppe A		Kundengruppe B
Kalkulationsobjekt	Kunde 1	Kunde 2	Kunde 3	Kunde 4	Kunde 5
Bruttoerlöse	1000	5000	750	1200	500
./. Erlösminderungen (Rabatte etc.)	100	1000	250	50	80
= Nettoerlöse	900	4000	500	1150	420
./. variable Herstellkosten	100	800	100	50	20
= Kunden-Deckungsbeitrag I	800	3200	400	1100	400
./. variable produkt- bzw. auftragsbezogene Vertriebskosten	100	800	100	100	20
= Kunden-Deckungsbeitrag II	700	2400	300	1000	380
./. variable, indirekt kundenbezogene Vertriebskosten	50	200	10	50	10
= Deckungsbeitrag III	650	2200	290	950	370
./. kundenbezogene Fixkosten	90	100	20	90	15
= Kunden-Deckungsbeitrag IV	560	2100	270	860	355
= Zwischensumme	2660		1485
./. Kundengruppenbezogene Fixkosten	1900		210
= Kunden-Deckungsbeitrag V	760		1275
= Zwischensumme	2035
./. Kundenhauptgruppenbezogene Fixkosten	1035
= Kunden-Deckungsbeitrag VI	1000

Kritik

Die Kundendeckungsbeitragsrechnung ist genaugenommen nur eine zweckspezifische Ausprägung einer Fixkostendeckungsrechnung. So lassen sich z. B. ähnliche Aufstellungen auch anhand von Kriterien wie Verkaufsregionen etc. bilden – man tausche hierzu im o. g. Zahlenbeispiel nur die Spaltenüberschriften aus und gliedere die Fixkosten nach gebietsspezifischen statt kundenspezifischen Gesichtspunkten.